MASTER GTM PLAN & LEAN BUDGET ALLOCATION · SUBSCRIPTIONS & CTV COMMISSIONS
Bản kế hoạch hành động tổng lực 3 tháng phân bổ chi tiết cho Đôi Sales tiếp cận ≥100 leads/ngày (500 leads/tuần = 2.000 leads/tháng). Áp dụng mô hình ngân sách tinh gọn (Lean Subscriptions & CTV Commission): Chỉ chi trả cho các công cụ AI bản quyền (*Claude Max 20x $200/tháng = 5.900.000 VNĐ/tháng, Cursor*), hosting landing pages, LinkedIn Sales Nav/Premium, Loom video, Figma/UI templates, lương cứng CTV cơ bản và chia sẻ hoa hồng từ 5% – 20% trên giá trị hợp đồng đem về.
01 · Lộ trình Tiến độ 12 Tuần (Gantt Chart)
Kiểm soát chặt chẽ bằng 2 chốt chặn: Checkpoint W4 (đo lường tỷ lệ mở/xem Loom) và Gate W8 (bắt buộc: ≥2 hợp đồng trả phí — Bootcamp hoặc Pilot — tổng giá trị ≥$6,000).
02 · Bảng Dự toán Ngân sách Tinh gọn (Lean Subscriptions & CTV Model)
Phần phát triển hệ thống và kỹ thuật do nội bộ tự làm. Ngân sách chỉ tập trung vào các công cụ AI, SaaS bản quyền và cơ chế lương CTV cơ bản + hoa hồng hợp đồng 5%–20%.
| Mã | Hạng mục & Nội dung Quy cách | ĐVT | SL | Đơn giá / Tháng (VNĐ) | Tổng 3 Tháng (VNĐ) | Đầu ra / Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| I. AI SUBSCRIPTIONS & DEVELOPER TOOLING (BUILD LANDINGS, POC & SCRIPTS) | 19.200.000 VNĐ / 3 tháng (~6.400.000 VNĐ/tháng) | Bộ công cụ AI tải cao hỗ trợ dựng 6 landing pages, viết POC, sample repo và kịch bản sales | ||||
| 1.1 | Claude Max 20x ($200/tháng ≈ 5,05tr theo tỷ giá 25.250 — 5,9tr đã gồm VAT + phí thẻ) Build landing pages, prompt engineering, sinh content kỹ thuật, code POC & sales scripts (định mức tải cao 20x) | Tháng | 3 | 5.900.000 | 17.700.000 | Code base Astro + POC + copy chuẩn bản ngữ |
| 1.2 | Cursor / OpenAI & Anthropic API Tools Hỗ trợ Dev build live POC, demo repo, mock connectors & unit test suites | Tháng | 3 | 500.000 | 1.500.000 | Sample GitHub Repo + POC Demo live |
| II. LINKEDIN BẢN QUYỀN, OUTBOUND INFRA & LOOM VIDEO | 16.920.000 VNĐ / 3 tháng (~5.640.000 VNĐ/tháng) | Hạ tầng tìm kiếm C-Suite, quay video 1:1 và bắn 100 touches/ngày an toàn | ||||
| 2.1 | LinkedIn Sales Navigator Core (1 Seat × 3 Tháng) Lọc C-Suite theo Boolean, Changed jobs, Posted in 30d, 50 InMail credits/tháng ($99/th) | Tháng | 3 | 2.500.000 | 7.500.000 | 150 InMail credits + Buyer Intent Alerts |
| 2.2 | LinkedIn Premium Business (1 Seat × 3 Tháng) Tối ưu profile cá nhân người gửi (Founder/Tech Lead), huy hiệu Premium ($60/th) | Tháng | 3 | 1.500.000 | 4.500.000 | Profile uy tín + InMail dự phòng |
| 2.3 | Loom Business Video Recording ($12.50/tháng) Sản xuất video 90s screen-recording 1:1 không giới hạn, nhúng thumbnail động | Tháng | 3 | 320.000 | 960.000 | Video 1:1 cá nhân hóa gửi C-Suite |
| 2.4 | Hạ tầng Outbound Email Multi-Inbox & Verification Instantly/Smartlead, 3 secondary domains, DKIM/SPF/DMARC, ZeroBounce verify | Tháng | 3 | 1.320.000 | 3.960.000 | Chịu tải 60–80 emails/ngày, inbox rate ≥98% |
| III. THIẾT KẾ UI/UX, FIGMA & NGUỒN TEMPLATES / COMPONENTS CÓ SẴN | 4.740.000 VNĐ / 3 tháng (~1.580.000 VNĐ/tháng) | Công cụ đồ họa và nguồn assets template dựng giao diện chuyên nghiệp siêu tốc | ||||
| 3.1 | Figma Professional Subscription ($15/tháng) Thiết kế wireframe, slide deck báo cáo, sơ đồ kiến trúc và asset đồ họa | Tháng | 3 | 380.000 | 1.140.000 | File Figma Master Design System |
| 3.2 | Subscription Thư viện UI/UX, Component & Template có sẵn Mua sub Tailwind UI / UI8 / Shadcn Pro / Envato để lấy component/template sẵn | Tháng | 3 | 800.000 | 2.400.000 | Kho UI Components & Mockups chuẩn quốc tế |
| 3.3 | Hosting Landing Pages, Caddy SSL & Cloudflare Domain Hạ tầng hosting 6 landing pages tốc độ cao, bảo mật SSL, uptime 99.99% | Tháng | 3 | 400.000 | 1.200.000 | 6 Landing pages live trên subdomain ERP |
| IV. NHÂN SỰ VẬN HÀNH: LƯƠNG CỨNG CTV CƠ BẢN + HOA HỒNG HỢP ĐỒNG (5% – 20%) | 45.000.000 VNĐ / 3 tháng (~15.000.000 VNĐ/tháng) | Mô hình lương cơ bản thấp + Chia sẻ hoa hồng lớn theo hiệu quả chốt deal thực tế | ||||
| 4.1 | Đôi Sales Outbound CTV (2 SDRs CTV Chuyên trách) Lương cứng cơ bản thấp 4.5M/người/tháng. Bắn 100 leads/ngày, quay Loom, follow-up | Tháng | 3 | 9.000.000 | 27.000.000 | 100 Leads/ngày, ≥8 Discovery calls |
| 4.2 | Nhân sự Content Social & Media Daily (Quản lý đa kênh) Xuất bản bài viết LinkedIn hàng ngày theo Lịch IMC 20 ngày, làm quote card & video ngắn | Tháng | 3 | 6.000.000 | 18.000.000 | 20 bài LinkedIn + Media Daily xuyên suốt |
| 4.3 | Chính sách Hoa hồng Doanh thu Hợp đồng (Commission Pool) Chi trả 5% – 20% trên tổng giá trị Paid Pilot ($2k–$5k) và Retainer Pods ($15k–$22k/th) đem về | Hợp đồng | 1 | Biến phí | 5% – 20% / Deal | Tối đa hóa động lực chốt hợp đồng lớn |
| V. R&D ACCELERATORS & REUSABLE ASSETS (🔒 KÍCH HOẠT SAU GATE W8 — ≥2 HỢP ĐỒNG TRẢ PHÍ) | 0 VNĐ cố định — trích 5–10% từ Commission Pool khi có deal thật | Không chi trước một đồng nào khi Commission Pool còn bằng 0 (khuyến nghị BMAD Party Review 28/08) | ||||
| 5.1 | Quỹ Accelerators & Starter Kits (trích 5–10% Commission Pool) Đóng gói mã nguồn từ mỗi Bootcamp/Pilot thành starter kit dùng chung, rút ngắn ~40% thời gian dự án kế tiếp. CHỈ trích khi hoa hồng thực chi | Deal | 1 | Biến phí | 5–10% Commission Pool | Repo accelerators tái sử dụng (đếm số kit, không đặt KPI %) |
| TỔNG CHI PHÍ VẬN HÀNH CỐ ĐỊNH (3 THÁNG): | 85.860.000 VNĐ (~$3,400 USD) + HOA HỒNG DEAL 5–20% | |||||
03 · Kế hoạch Hành động Từng Ngày (Daily Rituals)
Đảm bảo kỷ luật thực thi: Không có ngày trống, mọi lead đều được chăm sóc theo đúng chu kỳ 5 chạm.
03.5 · Mô hình Hybrid Pricing 3 Giai đoạn 🔒 KÍCH HOẠT SAU GATE W8
Khung định giá 3 giai đoạn theo Cẩm nang Mô hình Kinh doanh AI. Giai đoạn 2 (Value-based) chỉ kích hoạt khi đã có case ROI thật từ Bootcamp — định giá theo giá trị mà không có số liệu là đoán mò (kết luận BMAD Party Review 28/08). Trước Gate W8, toàn bộ deal dùng Fixed Fee (Gói 0/Pilot) và Man-month (4 Gói Pod).
| Giai đoạn | Mô hình định giá | Mức giá | Áp dụng cho | Trạng thái |
|---|---|---|---|---|
| 1. Discovery & Bootcamp | Fixed Fee thấp, thu trước 100% | $1,500 – $3,000 (Bootcamp) · $2,000 – $5,000 (Pilot) | Toàn bộ lead mới — Path B qua Bootcamp, Path A qua Pilot | ĐANG ÁP DỤNG |
| 2. Custom Core Build | Value-based Pricing (theo ROI đo được từ Báo cáo Bootcamp) | Định giá theo case ROI thật | Sau Bootcamp thành công, trước Retainer dài hạn | 🔒 SAU GATE W8 + ≥1 CASE ROI |
| 3. Scale & Maintenance | Man-month cạnh tranh (giữ nguyên 4 Gói Pod) | $6,000 – $25,000 / tháng theo gói · chuẩn MRR $15k–$22k | Retainer 6–12 tháng, đã có buy-in nội bộ | ĐANG ÁP DỤNG |
04 · Hiệu quả Kinh tế học Đơn vị (Unit Economics & ROI)
So sánh chi phí vận hành cố định tinh gọn (85.860.000 VNĐ ≈ $3,400 USD / 3 tháng, tỷ giá 25.250) với giá trị hợp đồng (LTV) mang lại.
Kỳ vọng ký tối thiểu 3 Hợp đồng trả phí (Bootcamp $1,500–$3,000 / Pilot $2,000–$5,000):
✓ Hoàn vốn 130% – 440% chi phí cố định ($3,400) ngay từ các hợp đồng ngắn hạn, trước khi có Retainer.
Chuyển đổi thành công 2 – 3 Pods dài hạn ($15,000/tháng × 12 tháng × 2–3 pods):
🔥 Tương đương 9.1 – 13.6 Tỷ VNĐ doanh thu hợp đồng năm 1 (Hoa hồng CTV 5%–20% ≈ $18k–$108k, chi theo tháng khách thanh toán thực tế, có trần theo chính sách).
Doanh thu $360k–$540k (giá $15k) × biên gộp ~43% (46,8% chỉ đúng ở ACV $16k; COGS $8,5k là giả định) = $155k – $232k lợi nhuận gộp, so với chi phí cố định ~86 Triệu VNĐ:
Tính trên lợi nhuận gộp năm 1, CHƯA trừ hoa hồng CTV 5–20% — con số giả thuyết, hiệu chỉnh sau Gate W8 bằng data thật.