Bán Headcount IT & Dedicated Pods từ Việt Nam cho 100 Tech Scale-ups
Tập trung vào 100 Recommended Leads trên LinkedIn Sales Navigator — 91% là Founder/CEO, 6% CRO/Ops, 3% CTO/Chief AI tại các trung tâm công nghệ US/EU (multi-threading: CEO mở đường, chủ động tìm thêm CTO/VP Eng ngoài danh mục).
Chiến lược không bán giá rẻ, mà định vị High-Velocity Dedicated Engineering Pods (3–6 người) giải tỏa nút thắt tuyển dụng, đẩy nhanh product velocity và customer deployments.
Đội sales (2 SDRs / AI Hybrid Engine) vận hành với hạn ngạch bắt buộc: Tiếp cận tối thiểu ≥100 leads/ngày (500 leads/tuần = 2.000 leads/tháng), tập trung mũi nhọn Wave-1 = 22 account Tier A (trong tổng 62 Tier A), mục tiêu ≥8 cuộc gọi Discovery, thực thi ≥3 hợp đồng trả phí (Gói 0 Bootcamp hoặc Pilot Sprint) và chốt ≥2 Pods Retainer dài hạn ($15k–$22k MRR/Pod).
01 · Danh mục Dịch vụ Chuẩn hóa — Gói 0 "Mũi giáo" + 4 Gói Pod "Thân giáo"
Productize năng lực — Bán giải pháp cố định, không nhận snowflake
Không bán dev lẻ tẻ. Đóng gói thành 4 menu dịch vụ rõ ràng theo cấu trúc Pod tự chủ, có Tech Lead làm việc trực tiếp với khách hàng.
GÓI 0 · RAPID POC BOOTCAMP 5 NGÀY · MŨI GIÁO — CỬA VÀO PHỄU (PATH B)
Bootcamp POC Thần tốc — Working Prototype trong 1 Tuần
1 FDE (Full-stack + AI, kiêm nhiệm bởi Solution Architect) cắm chốt 5 ngày (Thứ Hai → Thứ Sáu), dựng Working Prototype trên dữ liệu thật của khách + Báo cáo ROI định lượng. Ngày 5 demo 30 phút và đề xuất 1 trong 4 gói Pod.
Fixed Fee — thu trước 100%, khấu trừ 50% vào tháng đầu Retainer
Chỉ chạy sau Discovery Call + Cổng 5 Use-case Fit Check + NDA/DPA (BAA nếu Healthtech)
Trần công suất: ≤2 Bootcamp/tháng (không song song) · ≤10 FDE-ngày/tháng
Dành cho lead Path B (Bootcamp-First) — Path A bán thẳng Pilot/Pod
Mục tiêu: $1,500 – $3,000 / Bootcamp 5 ngày
GÓI 1 · DEDICATED PRODUCT POD · MŨI NHỌN B2B SAAS
Đội Kỹ sư Phát triển Tính năng & Backlog
1 Tech Lead/Architect + 2–4 Software Engineers + 1 QA Automation. Tăng tốc roadmap, giải phóng băng thông cho core team US.
Full-stack TypeScript / React / Python / Go / Cloud
1 Engineering Lead + 2–6 Developers linh hoạt + Shared UI/QA. Triển khai microsites, reporting tools, automation cho client.
Phù hợp Hawthorne, Sensis, Client Accelerators, Lambert
Mô hình mở rộng năng lực giao hàng theo sprint
Ẩn danh thương hiệu 100% dưới danh nghĩa Agency
Mục tiêu: $6,000 – $18,000 / tháng / Bench
02 · Vận hành 10 Bước — Chi tiết Từng Vai & SLA
Ai làm gì, bằng công cụ nào, điểm nghẽn ở đâu
Quy chuẩn vận hành theo chuẩn quốc tế: Mỗi bước có một đầu mối chủ trì, SLA giờ rõ ràng và điểm nghẽn được cảnh báo trước.
Làm giàu dữ liệu & Multi-threading theo Bộ Lọc Đa Tầng
SDR lọc theo cấu hình Sales Navigator: Headcount 51–1,000 (Sweet-spot 11–500), bật "Posted in 30d" và "Changed jobs in 90d". Khớp đúng Persona: công ty <50 người nhắm Founder/CEO; công ty >50 người nhắm VP/Director Engineering (chịu áp lực thiếu headcount trực tiếp).
CHỦ TRÌ: SDR · CÔNG CỤ: Sales Nav + Boolean Query + LinkedHelper/Apollo · SLA: 24h/Account · W1–W3
Chuẩn bị Trust Kit & Factsheets Năng lực
Hoàn thiện Landing Page có công khai khoảng giá + 4 Case Factsheets một trang + One-pager Bảo mật & Quyền sở hữu IP.
CHỦ TRÌ: PRODUCT MARKETING + TECH ARCHITECT · SLA: 3 ngày · W1–W2
Sản xuất Loom Video 1:1 cho 22 Tài khoản Tier A
Tech Lead / SDR quay video 60–90s phân tích trực tiếp sản phẩm của họ và minh họa kiến trúc Pod đề xuất giải quyết backlog.
CHỦ TRÌ: SOLUTION ARCHITECT + SDR · CÔNG CỤ: Loom · ĐỊNH MỨC: 4 videos/ngày · W2–W4
Khởi động Outbound 2 Tuyến (≥100 Leads / Ngày cho Đôi Sales)
Đôi sales bắn 2 batch: Batch 1 (50 leads sáng) + Batch 2 (50 leads chiều) = 100 leads/ngày. Kết hợp InMail cá nhân hóa Founder + Cold Email đa luồng tới CTO/VP Eng có đính kèm Factsheet. Đạt tối thiểu 500 leads/tuần = 2.000 leads/tháng.
Xử lý mối lo ngại múi giờ (cam kết overlap 3–5h), tiếng Anh (Tech Lead fluent C1/C2), bảo mật (zero-data policy, DPA template).
CHỦ TRÌ: SDR + ACCOUNT EXEC · SLA PHẢN HỒI: ≤15 phút trong ca trực US 20:00–22:30 · ≤2 giờ ngoài ca
Discovery Call Kỹ thuật 30 Phút
Presales/AE chủ trì (owner BANT); Solution Architect phụ trách khối demo kỹ thuật phút 15–25: Demo mẫu GitHub repo, quy trình Code Review, CI/CD pipeline và thống nhất phạm vi backlog.
⚠ ĐIỂM NGHẼN 2: DEMO LÝ THUYẾT KHÔNG GÂY ẤN TƯỢNG → PHẢI SHOW LIVE REPO + RITUALS THẬT
Xuất Bản Đề xuất Scoping 1 Trang & Ký SOW Pilot
Xuất tài liệu Scoping 1 trang trong 48h sau call: Path A → Gói Pilot 2–4 tuần ($2k–$5k); Path B → Gói 0 Bootcamp 5 ngày ($1.5k–$3k, thu trước 100%). Cả hai cam kết 1 deliverable cụ thể, khấu trừ 50% vào tháng đầu Retainer.
CHỦ TRÌ: ACCOUNT EXEC + SOLUTION ARCHITECT · SLA: ≤48h sau Call
Pháp lý Bảo mật & Onboard Pod
Ký NDA bảo vệ 100% IP + DPA; cấp quyền truy cập GitHub/Jira của khách hàng; chỉ định Tech Lead & Developers sẵn sàng.
CHỦ TRÌ: LEGAL + DELIVERY MANAGER · SLA: Onboard hoàn tất trong 5 ngày làm việc
Thực thi Pilot Sprint & Daily Sync
Vận hành sprint 2 tuần: Daily async update qua Slack, weekly live demo; bàn giao mã nguồn sạch có kèm unit test suite.
CHỦ TRÌ: TECH LEAD POD · TIÊU CHUẨN: Test coverage ≥80%, 100% PR review
Nghiệm thu Pilot & Chuyển đổi Retainer Dài hạn
Demo kết quả; khấu trừ chi phí pilot vào hợp đồng Retainer tháng đầu; ký retainer 6–12 tháng; sản xuất case study video.
CHỦ TRÌ: ACCOUNT EXEC · MỤC TIÊU: 2 trong 3 hợp đồng trả phí chuyển thành Retainer (mẫu nhỏ — đếm tuyệt đối, không dùng %)
03 · Phân tích Phễu Chuyển đổi 7 Tầng
Mỗi tầng một định lượng — Mỗi mốc một căn cứ tin cậy
Toàn bộ chỉ số được tính toán dựa trên benchmark outbound B2B tech high-touch và kinh nghiệm thực chiến phân khúc enterprise.
Tầng phễu
Tỷ lệ chuyển
T9
T10
T11
Tổng GĐ1
Căn cứ & Lý do tin được
1. Target Accounts
—
100
—
—
100
100 accounts đã lọc qua LinkedIn Sales Navigator có tín hiệu hiring thật
2. Multi-thread Contacts
2,5 / account
100
100
50
250
Tiếp cận song song Founder/CEO và CTO/VP Engineering để tăng xác suất chạm
3. Outbound Actions
2 actions/contact
150
250
100
≥500
InMail cá nhân hóa + Loom Video 90s + Warm email có factsheet đính kèm
4. Phản hồi tích cực
~18% contacts
3
8
7
≥18
Tỷ lệ reply benchmark cho outbound có video Loom 1:1 và pitch đúng pain point
5. Discovery Calls
~45% reply
1
4
3
≥8
Cuộc gọi 30m demo kiến trúc và repo thực tế với Solution Architect
6. Hợp đồng trả phí (Bootcamp/Pilot)
~37% calls
—
1
2
≥3
Path A: Pilot $2k–$5k · Path B: Bootcamp 5 ngày $1.5k–$3k — giảm rủi ro tối đa cho buyer trước khi cam kết lớn
7. Chốt Retainer Dài hạn
~66% pilots
—
1
1
≥2 Pods
Retainer 6–12 tháng ($15k–$22k MRR/Pod) — tạo nguồn doanh thu định kỳ bền vững
4 tác nhân · 6 bước · Bàn giao dữ liệu bằng các chip DS/HS/LD/BC. Mũi tên đứt = vòng lặp phản hồi sau Checkpoint Tuần 4.
Quy trình 2 — Outbound Lead → Discovery & Hợp lưu Đối tác
5 tác nhân · Kênh Outbound 1:1 và Kênh Đối tác Agency cùng hợp lưu tại bước Discovery Call 30m.
Quy trình 3 — Nghiệp vụ Discovery Kỹ thuật & Scoping
4 tác nhân · Quy chuẩn từ call 30 phút, trao đổi kiến trúc, khớp nhân sự và xuất Scope 1 trang trong 48h.
Quy trình 4 — Nghiệp vụ Hợp đồng, Bảo mật & Bàn giao Pod
5 tác nhân · Cam kết IP transfer 100%, DPA, môi trường Git cô lập, daily async check-in và nghiệm thu chuyển đổi Retainer.
Quy trình 5 — Gói 0 Bootcamp 5 Ngày (FDE Cắm Chốt · Mũi Giáo)
4 tác nhân · D0 thu phí trước 100% → D1–D5 FDE cắm chốt · Ngày 3 và Ngày 5 là 2 cổng chặn (bản chạy đầu tiên & demo chốt Pod). Chi tiết workflow & checklist từng ngày: Tab 08.
05 · Nghiệp vụ Phân tích & Chấm điểm Tài khoản
Bộ tiêu chí chấm điểm 0–100 — Mỗi tài sản một con số
5 nhóm tiêu chí trọng số giúp phân luồng chính xác mức độ đầu tư công sức outbound cho từng account.
Nhóm tiêu chí & Trọng số
Tiêu chí chi tiết (Thang 1–5 điểm)
Nguồn dữ liệu kiểm chứng
Người chấm
1. ICP & Product Fit · 30%
Software/AI-first company, SaaS model, backlog kỹ thuật dày, tốc độ scale nhanh
Website, Product Docs, Crunchbase, TechCrunch
Growth Lead
2. Hiring Signal & Urgency · 25%
Đang mở nhiều vị trí Engineering/Talent, gọi vốn mới, ra mắt sản phẩm mới
LinkedIn Jobs, Careers page, Ashby, Greenhouse
SDR Lead
3. Tech Stack Fit · 20%
Stack tương thích thế mạnh: TypeScript, React, Python, Go, Cloud AWS/GCP, AI APIs
GitHub repos, StackShare, Job descriptions
Solution Architect
4. Decision Maker Access · 15%
Xác định được profile LinkedIn & email trực tiếp của Founder, CTO, VP Engineering
LinkedIn Sales Navigator, SearXNG, Hunter
SDR Lead
5. Compliance & Timezone · 10%
Yêu cầu bảo mật rõ ràng (HIPAA/SOC2/GDPR), sẵn sàng làm việc mô hình remote hybrid
Company security page, remote work policy
Solution Architect
Kết quả chấm điểm: ≥75 điểm: Tier A (Đánh ngay, Loom 1:1, multi-thread) · 55–74 điểm: Tier B (Nuôi dưỡng, focus CTO/Solution Eng) · <55 điểm: Tier C (Chiến dịch theo cụm/white-label).
06 · Nghiệp vụ Tiếp cận & Kịch bản 5 Chạm
Nhịp chạm đa kênh — Trực diện, tôn trọng thời gian buyer
Không spam dồn dập. Mỗi chạm đều mang lại giá trị phân tích kỹ thuật cụ thể và đưa ra lối thoát lịch sự.
Chạm
Thời điểm
Kênh
Nội dung cốt lõi & Angle
Thoát phễu nếu…
Chạm 1 — Tín hiệu
Ngày 1
LinkedIn Connect / InMail
Chúc mừng sản phẩm mới hoặc đề cập vị trí Engineering đang mở; giới thiệu ngắn về Dedicated Pod tăng tốc velocity
Không accept sau 5 ngày → Chuyển sang Email
Chạm 2 — Video 1:1
Ngày 3–4
Email + LinkedIn
Gửi link Loom 90s quay màn hình sản phẩm của họ + sơ đồ kiến trúc Pod đề xuất giải phóng backlog
Không xem video sau 3 ngày → Nhắc nhẹ Chạm 3
Chạm 3 — Factsheet
Ngày 7
Email
Gửi Factsheet 1 trang: Cấu trúc Pod, CI/CD rituals, chính sách Overlap 3–5h và One-pager Bảo mật/IP
Không phản hồi → Multi-thread Chạm 4
Chạm 4 — Multi-thread
Ngày 10–12
Email tới CTO/VP Eng
Tiếp cận technical leader: "Em vừa chia sẻ ý tưởng này với CEO bên anh, em gửi anh xem thử quy trình CI/CD & repo demo bên em."
CTO từ chối → Dừng luồng kỹ thuật
Chạm 5 — Breakup Note
Ngày 18–20
Email
Nhắc lịch sự lần cuối: "Nếu hiện tại roadmap Q3/Q4 bên anh đã đủ capacity, em xin phép không làm phiền và giữ kết nối trên LinkedIn."
Đưa vào danh sách nuôi dưỡng 3 tháng sau
07 · Khung Bảo mật, Tuân thủ & Cam kết Giao hàng
Chuẩn mực Enterprise — Giải tỏa 100% lo ngại của Buyer quốc tế
Chính sách bảo mật rõ ràng là chìa khóa mở cửa các doanh nghiệp Healthtech, Fintech và Scale-up tại US/EU.
IP TRANSFER 100%
Sở hữu Trí tuệ Tuyệt đối
Mọi dòng code, tài liệu và asset sinh ra trong quá trình làm việc thuộc quyền sở hữu 100% của khách hàng ngay tại thời điểm tạo.
ZERO-DATA RETENTION
Không Lưu trữ Dữ liệu Cục bộ
Kỹ sư làm việc trực tiếp trên GitHub/GitLab và cloud môi trường của khách hàng. Không lưu dữ liệu nhạy cảm trên máy local.
HIPAA & GDPR READY
Sẵn sàng Ký BAA & DPA
Có sẵn mẫu thỏa thuận Data Processing Addendum (DPA) chuẩn GDPR cho thị trường EU và Business Associate Agreement (BAA) cho Healthtech US.
3–5H DAILY OVERLAP
Giao tiếp Trực tiếp & Trơn tru
Cam kết khung giờ làm việc trùng khớp 3–5 giờ hàng ngày với US PST/EST hoặc EU CET để tham gia Daily Standup và Sprint Demo.
08 · Gantt 12 Tuần × KPI Chi tiết
Việc nào chạy tuần nào — Và phải ra kết quả gì
10 dòng công việc trải dài 12 tuần với các mốc kiểm soát chất lượng Checkpoint W4 và Gate W8.
09 · Lộ trình Ngân sách & Kinh tế học Đơn vị (Unit Economics)
Chi phí tinh gọn — Biên lợi nhuận cao (40–55%)
Pha triển khai
Trọng tâm công việc
Ngân sách dự kiến
Pha 1 (W1–W4) — Thẩm định & Tấn công Tier A
Làm giàu data 100 lead · sản xuất 22 Loom video · hoàn thiện Trust Kit · outbound đợt 1
≈35.000.000 đ
Pha 2 (W5–W8) — Discovery & Pilot Sprints
Thực hiện 8 Discovery calls · outbound Tier B · onboard và vận hành 2–3 Paid Pilots
≈45.000.000 đ
Pha 3 (W9–W12) — Chuyển đổi Retainer
Khép hợp đồng Retainer dài hạn · sản xuất case study video · chuẩn bị sóng 2
≈30.000.000 đ
TỔNG NGÂN SÁCH 3 THÁNG
Chi phí cố định 85.860.000 đ (chi tiết Tab 05) + Dự phòng hoa hồng 5–20%/deal & media ≈ 24tr